תוכנית עסקית ופיננסית לסטארטאפ

תוכנית עסקית 

נניח שחשבנו על פיתרון לבעיה שמציקה לנו זמן רב, ונניח שהרעיון שלנו מדהים וחדשני, ויש סבירות גבוהה שנוכל לגייס כסף, ולפרוץ קדימה עם הסטארטאפ שנקים. בעיני רוחנו אנחנו כבר חברה עם 100 עובדים ומיליוני דולרים הכנסות, והאקזיט נראה באופק. אך כמו שאומר פתגם סיני חכם, “גם מסע בן אלף מילין מתחיל בצעד אחד קטן” והצעד הזה הינו התוכנית העסקית.

כתיבת תוכנית עיסקית מצריכה הכרה עמוקה של השוק והמתחרים, והכנתה אורכת שעות רבות, ואין-ספור גירסאות, בכתיבת התוכנית העסקית יש להתייחס למרכיבים הבאים:

1. הצוות – הינו אחד המרכיבים החשובים למשקיע, בבחינת המיזם. משקיע מקצועי ירצה לראות שיש צוות הכולל לפחות מנכ”ל, סמנכ”ל טכנולוגיות – CTO ואף פונקציה נוספת המכירה את השוק ועולמות התוכן של המיזם, כן חשוב לבחון שיש במיזם את הכישורים Skill Sets  הנידרש מהמיזם.
2. המוצר – תאור של המוצר, הכולל את הבעיה שהוא פותר, הטכנולוגיה שעליה הוא מתבסס, יתרונות של המוצר, וכן סוגיות של קניין רוחני, האם ניתן לרשום עליו פטנט, עד כמה המוצר הוא חדשני, והאם צריך לחנך את השוק, או שהפיתרון הוא חלופי למוצרים אחרים.
3. השוק – הכרת השוק באופן מעמיק והגדרת שוק היעד, לדוגמא אם השוק שלנו זה מערכת לניהול פרוייקטים לחברות, יש להגדיר מהו ראש החץ שאיתו ברצונו לחדור לשוק ולאלו חברות בכוונתנו למכור תחילה, הרי ברור שלא ניתן להתפזר ולמכור לכל החברות. כן חשוב מאוד הגדרת השוק הפוטנציאלי בדולרים, מזה יגזר בסופו של דבר תחזית ההכנסות של החברה.
4. תחרות –  מיפוי המיזם מול המתחרים כולל יתרונות חסרונות והזדמנויות, הכרת התמחור של המתחרים והשווקים אליהם הם פונים, בפרק זה יש לבצע מחקר שוק מעמיק שמתבסס על דיווחים לעיתונות, ראיונות, אתרי החברה, ואף דוחות כספיים במידה והחברה מפרסמת. 
5. תוכנית פיננסית – במאמר זה נתייחס בעיקר לחלק זה. תוכנית פיננסית היא בעצם תמונת ראי של המיזם, התוכנית תכלול הכנסות והוצאות לתקופה של מינימום 18 חודשים, תוך ציון מה ההשקעה הנדרשת ולאלו אבני דרך התוכנית תביא אותנו.