הקמת סטארטאפ בישראל או בארה"ב – יתרונות וחסרונות

הקמת סטארטאפ בישראל או בארה"ב – מה עדיף?

עולם הסטארטאפים הפך בשנים האחרונות לדינמי מתמיד, עם הזדמנויות חדשות בכל פינה – אך אחת ההחלטות החשובות והאסטרטגיות ביותר שעומדת בפני יזמים בתחילת הדרך היא:
היכן נכון להקים את החברה – בישראל או בארצות הברית?

כדי לקבל החלטה מושכלת, חשוב להבין את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהאפשרויות, גם בהיבטים רגולטוריים ומיסויים וגם בהיבטים של גיוס השקעות, שוק יעד, תדמית ויכולות גידול.

יתרונות הקמת סטארטאפ בישראל

1. אקוסיסטם טכנולוגי חזק וצפוף
   ישראל נחשבת ל-"Startup Nation" ולא במקרה – מדובר באקוסיסטם צפוף מאוד של יזמים, משקיעים, חממות, אקסלרטורים וקרנות הון סיכון. יש גישה נוחה לאנשי מקצוע איכותיים, מנטורים ומשקיעים בשלב מוקדם.

2. תמריצים ממשלתיים והטבות מס
   הרשות לחדשנות בישראל מציעה מגוון מענקים ותוכניות תמיכה לחברות בשלבי פיתוח מוקדמים. בנוסף, קיימות הטבות מס לחברות טכנולוגיה לפי חוק עידוד השקעות הון, לרבות מס חברות מופחת והקלות במס על דיבידנד.

3. גישה ישירה ונוחה לצוות
   יזמים שממוקמים בישראל נהנים מקרבה לצוות הפיתוח, אפשרות לעבודה משותפת בקלות, וחיסכון בעלויות תפעול ביחס לערים מרכזיות בארה"ב.

4. יכולת קבלת החלטות מהירה וגמישה
   העבודה בסביבה קטנה ודינמית מאפשרת גמישות תפעולית וקצב קבלת החלטות מהיר יותר.

חסרונות הקמת סטארטאפ בישראל

1. שוק מקומי קטן
   רוב המיזמים הישראליים מכוונים לשוק הגלובלי – מה שמוביל לצורך להקים פעילות שיווק ומכירות בחו"ל, לעיתים כבר בשלבים מוקדמים.

2. ריחוק ממשקיעים ולקוחות אמריקאים
   יזמים שמחפשים גיוס מקרנות אמריקאיות או לקוחות גדולים בארה"ב, עשויים להיתקל באתגרים הנובעים מפערי שעות, תרבות עסקית שונה, והעדר נוכחות מקומית.

יתרונות הקמת סטארטאפ בארה"ב

1. נגישות ישירה לשוק הענק ביותר בעולם
   חברה אמריקאית נהנית מהתדמית והמעמד של "חברה מקומית" בשוק האמריקאי – יתרון משמעותי במכירה ללקוחות, ביצירת שיתופי פעולה ובכניסה למכרזים ממשלתיים ופרטיים. בנוסף העדפה מובנית של חברות אמריקאיות וקרנות להשקעה בחברה אמריקאית אם מסיבות של תקנון השקעה, או העדפה תרבותית של "עשיית עסקים עם חברות אמריקאיות".

2. משיכת משקיעים גדולים
   למרות שקרנות רבות משקיעות גם בישראל, יש משקיעים אמריקאים שעדיין מעדיפים להשקיע רק בחברות שמוקמות ונרשמות בארה"ב.

3. תשתית משפטית ומיסויית שמאפשרת גיוסי הון מורכבים
   חברות Delaware C-Corp, למשל, מציעות מבנה שמותאם היטב להנפקות, להקצאות אופציות ולכניסת משקיעים מוסדיים.

4. גיוס כישרונות גלובליים
   בארה"ב קל יותר לגייס צוותים אמריקאים בשיווק, מכירות ו-Product, תחומים שבהם פעמים רבות יש יתרון לניסיון בשוק המקומי. כן אנשי מכירות אמריקאים לרוב יהיה קל יותר במכירה לחברות אמריקאיות ממגוון סיבות החל מזהות תרבותית, שפה ואף חפיפה של שעות פעילות.

חסרונות הקמת סטארטאפ בארה"ב

1. עלויות גבוהות בהרבה
   שכר, שכירות, שירותים משפטיים ורואי חשבון – כל אלה גבוהים משמעותית ביחס לישראל, במיוחד בערים כמו סן פרנסיסקו או ניו יורק. לדוגמא גיוס של VP Sales  אמריקאי עם ניסיון מוכח בחברות טכנולוגיה יכול להגיע לעלות של חצי מיליון דולר לשנה

2. ריחוק מהצוות הטכנולוגי
   במקרים שבהם הפיתוח נשאר בישראל, הקמה של ישות בארה"ב מחייבת ניהול מרחוק, שעשוי להקשות על התקשורת השוטפת ועל התרבות הארגונית.

3. מורכבות רגולטורית
   הקמה של חברה בארה"ב כוללת רישום במספר מדינות, טיפול במס הכנסה פדרלי ומדינתי, הגשת דוחות מורכבים יותר – ומחייבת ליווי מקצועי מתאים.

אז מה כדאי?

ההחלטה האם להקים את החברה בישראל או בארה"ב צריכה להיגזר מהאסטרטגיה העסקית הכוללת של הסטארטאפ:

• האם הלקוחות נמצאים בארה"ב?

• האם נדרש גיוס הון אמריקאי?

• האם נרצה להנפיק בעתיד?

במקרים רבים, יזמים בוחרים בגישת "היברידית": הקמה של ישות אמריקאית לצרכים עסקיים, במקביל לשמירה על פעילות פיתוח בישראל – כך נהנים מכל העולמות, כל עוד יש ליווי מקצועי נכון.