מענק מסלול תנופה – כללי

מענק תנופה הוא אחד מהמענקים המיוחדים שמציעה רשות החדשנות בישראל. מטרתו של המענק היא לתמוך ביזמים וסטארט-אפים בשלבים הראשוניים של פיתוח הרעיון שלהם. מענק זה מאפשר ליזמים לבדוק את ההיתכנות הטכנולוגית והעסקית של הרעיון שלהם, ולבצע את הפעולות הנדרשות על מנת להגיע לשלב שבו הם יכולים לגייס השקעות נוספות ולהתחיל לפתח את המוצר באופן מסחרי. מסלול תנופה מתאים ליזמים ואו חברות שיש להם רעיון למוצר וזקוקים למענק על מנת לפתח את הרעיון ולבדוק היתכנות (POC- Proof Of Concept). זהו מענק ראשוני לחברה ומתאים לשלב  Pre Seed שבו היזם והחברה ממש בצעדיהם הראשונים, מומלץ לקרוא את המאמר הקודם בנושא מענק תנופה.

השלבים לקבלת מענק תנופה

קבלת מענק תנופה מרשות החדשנות כוללת מספר שלבים עיקריים, שכל אחד מהם דורש התייחסות מדוקדקת ועמידה בדרישות הבאות.

1. הגשת בקשה ראשונית: התהליך מתחיל בהגשת בקשה ראשונית דרך אתר רשות החדשנות. הבקשה צריכה לכלול מידע מפורט על הרעיון, צוות היזמים, תכנית העבודה והצפי לתוצאות. חשוב לוודא שהבקשה כתובה בצורה ברורה ומשכנעת, ומציגה את הפוטנציאל של הרעיון והיכולת של הצוות לממש אותו.

2. בחינה מקצועית: לאחר הגשת הבקשה, צוות מקצועי של רשות החדשנות בוחן את ההצעה. הם מעריכים את הפוטנציאל הטכנולוגי והעסקי של הרעיון, את יכולת הצוות לבצע את התכנית ואת השוק הפוטנציאלי למוצר. בשלב זה עשויים לבקש מהיזמים מידע נוסף או הסברים נוספים על ההצעה.

3. הצגת ההצעה בפני ועדה: במקרים רבים, היזמים מתבקשים להציג את הרעיון שלהם בפני ועדה מקצועית של רשות החדשנות. המצגת כוללת הסבר על הרעיון, תכנית העבודה, התקציב הצפוי והצפי לתוצאות. הוועדה מקבלת החלטה האם להעניק את המענק על בסיס התרשמותה מההצגה ומהחומרים שנמסרו.

4. קבלת ההחלטה: לאחר ההצגה, הוועדה מחליטה אם להעניק את המענק ובאיזה סכום. אם ההחלטה חיובית, היזמים מקבלים הודעה רשמית על כך וניתן להתחיל במימוש תכנית העבודה כפי שהוגשה.

דגשים חשובים להגדלת הסיכוי לקבלת המענק

קבלת מענק תנופה היא תהליך תחרותי שכן התקציב הממשלתי מוגבל ויש צורך לבחור את הבקשות המבטיחות ביותר, ולכן חשוב לדעת מהם הדגשים המרכזיים שעשויים להגדיל את הסיכוי להצלחה.

1. רעיון ברור ומובנה: יש להציג את הרעיון בצורה ברורה ומובנית. חשוב להבהיר מה הבעיה שהמוצר פותר, מה הייחודיות שלו ואיך הוא מתכוון להצליח בשוק. רעיון טוב חייב להיות מבוסס על צורך ממשי ויכולת לבצעו.

2. תכנית עבודה מפורטת: תכנית העבודה צריכה להיות מפורטת וברורה, כולל שלבים, יעדים ולוחות זמנים. יש להראות שהצוות מבין את התהליך הנדרש להגשמת הרעיון ומסוגל להתמודד עם האתגרים הצפויים.

3. צוות חזק ומגוון: צוות היזמים הוא מרכיב חשוב מאוד בהחלטת הוועדה. צוות חזק, בעל ניסיון ורקע מקצועי מתאים מגדיל את הסיכוי לקבלת המענק. יש להציג את החוזקות של כל חבר צוות ואת התרומה שלו לפרויקט.

4. ניתוח שוק ומודל עסקי: חשוב להציג ניתוח שוק מפורט ומודל עסקי ברור. הוועדה רוצה לדעת שהיזמים מבינים את השוק שבו הם פועלים ויודעים כיצד להפוך את הרעיון שלהם לרווחי. יש להראות שהצוות מבין את המתחרים, את הלקוחות הפוטנציאליים ואת המודל הכלכלי המתאים.

5. מחויבות והתמדה: להראות מחויבות והתמדה לפיתוח הרעיון היא קריטית. חשוב להציג ראיות לכך שהצוות משקיע מאמצים ומשאבים בפיתוח הרעיון ושיש לו תוכנית להמשיך בכך גם לאחר קבלת המענק.

תנאי סף לתוכנית תנופה

1. מגיש הבקשה לא מקבל מענק או סיוע אחר מהרשות לחדשנות או מהמדינה.
2. היקף גיוסים של החברה מיום הקמתה אינו עולה על 500 אלף ש"ח

מסלולי מענקים חדשים

זה לא סוד ששנת 2023 הייתה קשה לסטארטאפים המעוניינים לגייס הון ראשוני, שנת 2024 נראית מאתגרת אף יותר. ע"פ מקורות שונים כ-80% מההשקעות הון סיכון בישראל מקורן בהון זר, וכאשר המצב הפולטי/ביטחוני בישראל בקשיים, סקטור זה מתקשה לגייס.
כן בשנים האחרונות יש השקעות עודפות בשוק התוכנה האירגונית הפינטק וכמובן סייבר, בעוד שסקטורים שונים כגון מכשור רפואי תחבורה חכמה, ואנרגיה סבלו בחוסר השקעות, וזהו מצב ריכוזי לא בריא.

לאור זאת הרשות לחדשנות יצאה במספר מסלולים חדשים/מעודכנים שאמורים לגשר על הפער הנ"ל כאשר הדגש של הרשות הינו השקעה בחברות דיפטק (חברות עם סיכון טכנולוגי גבוה, המצריכות מימון גבוה, ומיעוט משקיעים) כאשר בחברות אלו יש התלכדות של לפחות 2 טכנולוגיות מרכזיות, ודגש על קניין רוחני חזק, כן הרשות מעוניינת  לקדם חברות עם אלמנטים פיזים (חומרה) ולא רק חברות תוכנה. 

מסלולים 

ברשות לחדשנות בנו מספר תוכניות חדשות/ישנות המתאימות ל-Life Cycle של חברת סטארטאפ, בהתאם לשלב הטכנולוגי/עסקי שלה. להלן פירוט התוכניות הרלבנטיות:

1. תנופה – מסלול המתאים ליזמים בתחילת הדרך, המסלול מאפשר מענק של עד 200 אלף ש"ח לבחינת הטכנולוגיה (POC), בחינת השוק, ובניית צוות המיזם.
2. Pre-Seed – מסלול לבחינת פיתוח ראשוני, והוכחת ה-POC. מסלול זה מתאים לחברות שגייסו עד 1.5 מיליון ש"ח (ראו טבלה בהמשך) וה-ARR שלהם נמוך מ-300 אלף ש"ח.
3. Seed – מסלול המתאים לחברות מתקדמות יותר עם מוצר ראשוני עובד (MVP)  או בשלבי פיתוח, כאשר התנאי הינו שסך הגיוסים נמוך מכ-2 מיליון דולר (7.5 מיליום ש"ח) וה ARR נמוך מ -800 אלף דולר.
4. Round A – תמיכה בחברות בשלב ה-Growth  שסך הגיוסים המצטבר נמוך מ-13.5 מיליון דולר, וה-ARR נמוך מ-8 מיליון דולר.

הוצאת ידע מחוץ לישראל

יש יתרונות רבים לקבלת מענק מהמדינה או מהרשות החדשנות. מענק כזה נותן בוסט לחברה בתחילת דרכה, ומאפשר לה מגוון מסלולים שיקדמו אותה מבחינת פיתוח המוצר וה-Go To Market. כמו כן המדינה לא דורשת "אקווטי" בגין המענק, כך שאין דילול לבעלי המניות.

 המענק נקרא "מענק" על אף שהחברה חייבת להחזיר אותו למדינה בתשלום של תמלוגים (בד"כ 3%) אולם במידה והחברה נכשלת ולא מצליחה לייצר הכנסות ולשלם תמלוגים, המימון מהמדינה הופך למענק. פאונדרים רבים חוששים מקבלת מענקים מהמדינה, מתוך מחשבה קדימה שבמידה וירצו למכור את החברה אזי המימון שקיבלו מהמדינה יהווה מכשול למכירה (EXIT).

מומלץ לקרוא את המאמר הראשון שלי בנושא העברת הידע במאמר זה נציג סימולטור ראשון בסוגו, לחישוב תשלום למדינה במקרה של אקזיט או במקרה של הוצאת הידע  IP מישראל, ואף במקרה של השארת הידע.

העברת ידע מחוץ לישראל

קבלת מענק מהמדינה או מהרשות החדשנות יכולה לסייע רבות ולתת תמיכה בכמה דרכים. כאמור, המענק מספק תמיכה משמעותית לחברה בשלב ההתפתחותי הראשוני, ומאפשר יצירת מסלולים מגוונים שיביאו לפיתוח המוצר והכנסה לשוק. בנוסף, אין השפעה ודילול לבעלי המניות שכן המדינה לא דורשת "אקווטי" בגין המענק.

למרות שמו, המענק אינו ניתן במתנה, אלא הוא יותר כמו הלוואה. על החברה יש חובה להחזיר את הסכום למדינה בצורת תמלוגים (שבדרך כלל הם בסדר גודל של 3%). לעומת זאת, במקרה של כישלון עסקי ואי-יכולת לשלם את התמלוגים, המימון מהמדינה יהפוך להיות מענק. פאונדרים רבים חוששים מקבלת מענקים מהמדינה, מתוך מחשבה קדימה שבמידה וירצו למכור את החברה אזי המימון שקיבלו מהמדינה יהווה מכשול למכירה (EXIT).

במאמר זה נציג ונסביר את אופן חישוב התשלום המשוער שהחברה תצטרך לשלם למדינה במקרה של העברת הידע מחוץ לישראל.

אופן חישוב הסכום לתשלום 

ככלל, ידע שפותח בתמיכת רשות החדשנות  נדרש להשאר בבעלותה הבלעדית של החברה מקבלת התמיכה הוצאת הידע או שיתופו של הידע מחוץ לישראל כפופים לאישור רשות החדשנות ולתשלום.

הסכום לתשלום הינו היחס בין המענקים, לבין סך הוצאות המחקר ופיתוח של החברה כפול מחיר המכירה. כאשר התשלום המקסימלי ע"פ החוק הינו עד פי שש מהמענק הצמוד, והתשלום המינימלי בעת מכירת ידע הוא גובה המענק הצמוד.

דוגמא והסבר לחישוב הוצאת ידע מישראל – דוגמא 1

בדוגמא למטה הנחנו כי החברה קיבלה מענק בגובה של 450 אלפי דולר, כאשר הוצאת המו"פ של החברה הינן 1350 אלפי דולר, ניתן לראות מהדוגמא כי בעת ארוע מכירה ( = הוצאת ידע מהחברה) אנחנו נחשב את יחס ההשקעות למו"פ ונכפיל במחיר מכירה, מהתוצאה נפחית את התמלוגים ונקבל את התשלום שהחברה תצטרך לשלם בגין הוצאת הידע. יש לבדוק שהתוצאה הינה גדולה מגובה המענק הצמוד (1,900,000>475,000), וכן שהתוצאה קטנה מפי שש מהמענק (475,000*6<2,000,000), ולכן המענק הינו 1.9 מיליון דולר, יש לציין שבמידה והידע היה נמכר תוך 4 שנים מקבלת המענק, התוצאה הייתה זהה (למעט הפחתת תמלוגים ששולמו), אולם אם החברה הייתה נמכרת בשנה השישית מקבלת המענק (שנתיים לאחר תום ארבע שנים) אזי היינו מכפילים את התוצאה המקדם הפחת (5/7).

ערוץ מענקים מהיר של רשות החדשנות – מטרת המסלול

עם פרוץ מלחמת "חרבות ברזל", יצאה רשות החדשנות בערוץ מענקים מהיר בסכום של כ-400 מיליון ש"ח, לסיוע לסטארט-אפים בעלי חדשנות טכנולוגית עם Runway (צפי תזרים מזומנים הנמדד בחודשים) הקטן מ-6 חודשים. מטרת המענק הינה לסייע לסטארט-אפים לעבור את התקופה הקשה ולאפשר להם להמשיך בפעילות עד לסיום המערכה. הרשות לחדשנות ומשרד האוצר השכילו להבין שהחוסן הכללי של המשק הישראלי הינו חשוב ביותר להמשכיות של קטר ההיטק הישראלי שחטף זעזוע, ולאפשר לחברות לצלוח את התקופה. 

סכום המענק

סכום המענק נגזר מגובה התקציב המאושר לפרויקט. המענק הינו בגובה של 50% מהתקציב המאושר, עד לתקרה של 7.5 מיליון ש"ח, לתקופה של 9 חודשים.

 בתרשים למטה ניתן לראות דוגמא לתקציב מאושר לתשעה חודשים בסכום של 1.6מיליון ש"ח, המענק הינו בגובה של עד 50% מהתקציב המאושר לתשעה חודשים, בדוגמא למטה מענק של 843 אלפי ש"ח, כאשר החברה צריכה לדאוג למימון משלים בסכום זהה.

מענק מסלול תנופה – כללי

מסלול תנופה מתאים ליזמים ואו חברות שיש להם רעיון למוצר וזקוקים למענק על מנת לפתח את הרעיון ולבדוק היתכנות (POC- Proof Of Concept). זהו מענק ראשוני לחברה ומתאים לשלב  Pro Seed שבו היזם והחברה ממש בצעדיהם הראשונים.

מטרת המסלול

כאמור מטרת מסלול תנופה, הינה מענק ליזם בתחילת דרכו, בד"כ זה יהיה ה"כסף הראשון" שהיזם יפגוש. מענק זה ישמש לפתח את הרעיון, ולהשיג היתכנות כלכלית לרעיון. כך שהשלב הבא יהיה גיוס הון משמעותי יותר הכולל הקמת החברה וגיוס עובדים או שותפים. המטרה הינה לתת דחיפה ראשונית ליזמים על מנת שיוכלו לפתח את הרעיון ולהגיע מוכנים יותר לשלב ה-Seed.

סכום המענק

סכום המענק נגזר מגובה התקציב המאושר לפרויקט. לדוגמא במידה ונגיש תקציב של 100 אלף ש"ח והמענק שיאושר הינו 50% אזי אנחנו נקבל כמענק 50 אלף ש"ח.

המענק המקסימלי הינו בשיעור של 85% מהתקציב המאושר, ועד לתקרה של 200 אלפי ש"ח. כך שמסמכי הבקשה-התקציב לא יעלו על 235 אלפי ש"ח לתקופה של 12 חודשים

מדי פעם הרשות מבקשת לעודד סגמנט מסויים, ומעניקה לו תקציב עודף. נכון לשנת 2023 המענק לתחום ה-  Bio Convergence (שילוב של ביולוגיה עם פיזיקה, ננו טכנולוגיה, הנדסה גנטית ועוד) זכה לעדיפות.

תנאי סף לתוכנית תנופה

1. מגיש הבקשה לא מקבל מענק או סיוע אחר מהרשות לחדשנות או מהמדינה.
2. היקף גיוסים של החברה מיום הקמתה אינו עולה על 500 אלף ש"ח

מסלול חברות הזנק – כללי

מסלול חברות הזנק הוא אחד ממסלולי המימון החשובים של הרשות לחדשנות בישראל. המסלול עוסק במימון ותמיכה לחברות צעירות בתחילת דרכן (בדרך כלל חברות Startup) בכל תחומי הטכנולוגיה והתעשיה לתמיכה במחקר ופיתוח.

מטרת המסלול

המטרה העיקרית של מסלול חברות הזנק הוא לסייע לצמיחה ולפיתוח של חברות הזנק בתחומי החדשנות והטכנולוגיה בישראל. על מנת להשיג את המטרה הזו, הרשות לחדשנות מעניקה מימון ותמיכה לחברות בשלבים השונים של הצמיחה שלהן. 

תנאי סף לקבלת המענק

1. חברה צעירה  – עד 5 שנים מהקמתה.
2. חדשנות טכנולוגית – זהו נושא שאנו נשאלים לגביו רבות, יש להדגיש שסעיף זה הינו בעל הניקוד הגבוה ביותר, בנוסף לבחינת הרק של הצוות. כיום לא מספיק להשתמש ב- Buzz words כגון שימוש בלימוד מכונה ו-AI אלא החדשנות חייבת להיות עמוקה ואמיתית והיא תבדק ע"י ודקים מנוסים. למשרדנו ניסיון רב בחידוד נושא החדשנות על מנת להגדיל את סיכויי ההצלחה.
3. צוות – גם נושא זה מקבל ניקוד גבוה בעת בחינת הבקשה. הצוות צריך להיות חזק ובעל רקע מתאים.
4. תוכנית עיסקית ופיננסית מפורטת, הגיונית (הכנסות של 2 מיליון דולר בשנה הראשונה, יפסל על הסף בחוסר סבירות, אלא אם כן אתם Chat GPT).
5. תוכנית שיווק- מה ה-go to Market שלכם, כיצד תגיעו ללקוחות , וכל זה כמובן חייב לקבל ביטוי בתוכנית.

הטבות מסלול חברות הזנק

הטבת מסלול זה הינו קבלת מענק בגין התקציב המאושר. בטבלה למטה מפורטים המענקים בהתאם למסלול. לדוגמא סטארט-אפ ממרכז הארץ יכול להגיש בקשה למענק עד לתקציב שנתי של 5 מיליון לשנה, המענק המאושר הינו 20%-50% כך שבמקסימום המענק שהחברה תקבל הינו 2.5 מיליון ש"ח. 

מענק שיווק – תוכנית כסף חכם (מסלול יצואן מתחיל)

תוכנית כסף חכם היא תוכנית תמיכה הניתנת על ידי משרד הכלכלה לעסקים המעוניינים להתרחב ולפתח שווקים בחו"ל. מסלול "יצואן מתחיל" הוא תוכנית שמטרתה לסייע לעסקים להתחיל או להרחיב את פעילותם הייצואית, על ידי מענק לביצוע פעולות והוצאות שיתמכו בהתרחבות לחו"ל.

התמיכה ניתנת על בסיס תקציב שהחברה מגישה למשרד הכלכלה, לאחר בחינת התקציב המשרד ממנה בודק מקצועי המגיע מעולמות השיווק והפיתוח העסקי, לבחינת ההצעה ופגישה עם החברה. לאחר הפגישה, הבקשה נבחנת ובמידה ומאושרת כתב אישור נשלח לחברה, כאשר המענק מתבצע על סמך החזר הוצאות שהוצאו בפועל.

התוכניות כוללות מגוון רחב של תמיכות, כולל הכנת תוכניות עסקיות ושיווק, חיפוש לקוחות, הפקת קטלוגים ופרסומים, תמיכה בפיתוח מוצרים וטכנולוגיות חדשות, ועוד.

גובה המענק של מסלול "יצואן מתחיל" משתנה לפי הגודל והמורכבות של הבקשה המוגשת לאישור. לפי מידע שפורסם על ידי משרד הכלכלה, ניתן לקבל תמיכה כספית של עד 50% מהוצאות הקשורות לפעילות של החברות המתאימות לתנאי התוכנית, בהשתתפות בהוצאות של עד 300 אלפי ש"ח (עסק המשתייך למיעוטים עד 450 אלפי ש"ח).

זאת אומרת במידה והחברה מגישה תקציב לפעילות שיווק בינלאומית של 600 אלפי ש"ח, המענק שיאושר הינו כ-50% שזה 300 אלפי ש"ח, יש לשים לב כי לא כל ההוצאות מוכרות כך שסכום המענק יכול להיות נמוך יותר.

מענק השיווק, הינה בעצם הלוואה ללא סיכון. כך שאם הפעילות לא מצליחה, הלוואה זאת הופכת למענק.

תנאי סף לתוכנית כסף חכם

טרם הגשת הבקשה יש לבדוק האם החברה עומדת בתנאי הסף לבקשה הכוללים: 

1. היקף ייצוא שנתי לשוק הייעד הינו עד 1 מיליון ש"ח

2. מחזור המכירות של העסק בשנה הקלנדרית שקדמה לא נמוך מ-500 אלפי ש"ח, ולא יותר מ-100 מיליון ש"ח.

3. העסק הגיש תוכנית שיווקית לשוק אחד בלבד, או שני שוקי יעד בלבד

הוצאות מוכרות – תוכנית כסף חכם

תשלום – תמלוגים

במידה והחברה תייצר הכנסות מפעילות בשוק היעד (גידול של 1 מיליון ש"ח ביחס לשנת הבסיס) היא תחוייב בתשלום תמלוגים של 3% מהגידול, ע"פ כתב האישור עד לגובה המענק (מוגבל ל-5 שנים). התשלום הינו רבעוני בהתאם לדוח ביצוע שהחברה מגישה למשרד הכלכלה.